|
Александр Красовский: «Если хочешь что-то сделать хорошо, то сделай это с лучшим в своей сфере бизнеса»
– Традиционный вопрос – об истории создания компании, ее миссии на рынке и конкурентных преимуществах.
– Компания образована в 1998 г. Начинали с поставок компьютеров, постепенно все это выросло в серьезный бизнес. По мнению аналитиков, темпы роста компании в 3 раза превосходят среднерыночные в ИT-индустрии. Сегодня «Би-Эй-Си» – это 550 специалистов, работающих в представительствах во многих городах. Оборот компании за 2006 г. составил 128 млн долл. Крупные представительства работают в Москве, Санкт-Петербурге, Астане (Казахстан). В нынешнем году открываем офис в Киеве для более эффективного ведения бизнеса в Украине. Одно из наших конкурентных преимуществ – наличие очень сильных аутсорсингового и сервисного подразделений, что позволило нескольким крупным организациям полностью отдать нам на аутсорсинговое обслуживание ИT-системы. Например, компания «Сан Интер Брю» на семь лет передала на обслуживание серверы, рабочие станции, принтеры, мониторы и т. д. Штат ИT-специалистов этой компании переведен на наш баланс. «Сан Интер Брю» сократила свои расходы, подписав с нами service level agreement, т. е. соглашение об определенных сервисах, качестве и времени реакции. По такой схеме мы уже работаем полтора года.
– Большинство компаний «заточены» на какие-то конкретные бизнесы, скажем, газовая отрасль или телекоммуникации…
– Мы стараемся работать со всеми структурами, как с коммерческими, так и с государственными. Тем не менее, сейчас ключ в вертикализации и узкой специализации. И для того чтобы твою компанию воспринимали как уникальную в своей области, необходимо иметь решения для этих сегментов.
– На пресс-конференции 20 февраля 2007 г. было объявлено о крупном событии для компании – подписании соглашения с SITA. Почему именно эта структура выступает ключевым партнером для развития бизнеса в авиационном сегменте?
– Здесь логика вполне понятна: если хочешь сделать что-то хорошо, то сделай это с лучшим в своей сфере бизнеса. На этапе стратегического планирования на ближайшую «пятилетку» рассматривались различные сегменты экономики, куда можно вкладывать средства для наиболее эффективного развития. Так, транспортная отрасль была выбрана приоритетной, а в ней именно авиационная тема стала доминирующей. С другой стороны, аэропорты – очень закрытая экосистема. Поэтому возникло естественное желание найти достойного и авторитетного партнера. В результате успешных переговоров с компанией № 1 в сфере глобальных инфокоммуникационных решений для авиатранспортной отрасли – SITA – был получен первый в России статус авторизированного партнера. Партнерство такого уровня даст возможность значительно расширить бизнес нашей компании.
– Приходя в аэропорт, вы же предлагаете не только решения SITA, но и пул собственных?
– Решения SITA – только верхушка айсберга. Поскольку продукты компании SITA устанавливаются на стандартный сервер, на стандартную инфраструктуру, то возникают задачи по аудированию, модернизации установленного и инсталляции новых оборудования и ПО. Таким образом, получается фактически пролонгированный бизнес на долгие годы. Сегодня решения от SITA – это, образно говоря, пароль для входа. Мы не стремимся иметь миллион клиентов, а стараемся приобрести десять, но очень хороших, качественных, которым мы сможем принести реальную пользу.
Есть системы, без которых аэропорт не может существовать. Но опять же имеются не аэропортовские доходы, за счет которых можно финансировать покупку дополнительных сервисных систем. Примером могут служить предоставление доступа в Интернет, как проводного, так и беспроводного, различные информационные услуги на основе мобильных телефонов и смартфонов. Для этого у нас в портфеле есть и решения по телекоммуникациям на базе продуктов вендоров с мировым именем: Cisco, 3COM, Alcatel, Avaya и др.
ЗАО «Би-Эй-Си»
Тел. +7(495)7872450 #187
Факс: +7(495)7872489
e-mail: info@bacint.ru
http://www.bacint.ru
www.connect.ru
Бизнес в компьютерной области 04-04-2007
О сертификации Интернет-магазинов замолвите слово 28-10-2008 Бизнес в компьютерной области
В конце сентября состоялся круглый стол на тему "Сертификация Интернет-магазинов: рост доверия и лояльности покупателей". Организатором мероприятия выступила Ассоциация участников электронного бизнеса Украины (АУЭЛБУ). Среди участников были представители 25 крупнейших торговых Интернет-площадок.Целью мероприятия было обсуждение внедрения нового сервиса сертификации Интернет-магазинов. Формат круглого стола предусматривал свободный диалог участник...
Украинский бизнес становится мобильнее 24-10-2008 Бизнес в компьютерной области
Сегодня в Украине спектр услуг в области передачи данных, ориентированных на корпоративный сектор, достаточно невелик, в то время как на Западе такие услуги не просто популярны, а необходимы. Стоит ли ожидать каких-то изменений на этом рынке в ближайшее время? Мы попросили рассказать об этом экспертов. Надежда Лубнина, начальник отдела внешних связей life:)Спрос на услуги передачи данных в бизнес-сегменте стабильно растет, так как бизнес стан...
Softline проводит бесплатный аудит IT-инфраструктуры СМБ-сектора 20-10-2008 Бизнес в компьютерной области
В период с 20 октября по 31 декабря 2008 года Softline предлагает компаниям малого и среднего бизнеса Москвы провести бесплатный аудит существующей IT-инфраструктуры и разработать перечень рекомендаций по повышению производительности работы компании.В настоящее время большое количество компаний малого и среднего бизнеса не имеют возможности содержать собственную ИТ-службу, поэтому все вопросы, связанные с проектированием, созданием и поддержкой к...
|
