Екатерина, каковы маркетинговые планы Seagate по продвижению своей продукции в Украине?

Прежде всего, мы поручим своему специалисту решить вопросы размещения рекламных блоков, освещения событий и технологических новшеств в прессе. Мы будем плотно работать с украинскими ИТ-изданиями.

Насколько мне известно, компания Seagate недавно воплотила в Англии грандиозный рекламный проект, включая популярные журналы.

Совершенно верно. Прошла большая рекламная акция на внешние накопители. Таким образом мы хотели привлечь внимание не только специалистов, инженеров или дистрибьюторов. Мы решили донести современный продукт Seagate до рядовых потребителей, ведь этот легкий, компактный, емкий и удобный внешний накопитель полезен для хранения или транспортировки любой информации как в бизнесе, так и дома. Кстати, дизайн этих устройств выполнила компания, которая разрабатывала стильные корпуса ноутбуков Apple и плееров iPod.

Иан, на ваш взгляд, как будет развиваться индустрия HDD в общем и что предложит Seagate в частности?

Индустрия жестких дисков меняется очень быстро. Эти изменения происходят постоянно: каждые полгода появляются новые технологии и, как следствие, новые продукты. Я не открою секрет, если скажу, что к началу 2008 года перемены будут кардинальными. Это касается, в первую очередь, роста объемов, и, во-вторых, снижения цен за гигабайт.

Что касается Seagate, то мы уже продаем не только продукт, а полный сервис, т.е., покупая наш винчестер, вы получаете набор услуг, предоставляемых с нашим устройством. Но тут есть один нюанс. Чтобы продажи шли успешно, покупатель изначально должен быть проинформирован об этом товаре и пакете услуг. Он должен быть настроен на качество, на бренд. И когда покупатель получит ожидаемое ощущение, тогда наша задача выполнена.

Со своей стороны замечу такую тенденцию на украинском рынке: потребители стали обращать больше внимания на качество, надежность и имя производителя. Идет смена приоритетов.

Естественно. Качественный товар не может быть дешевым. Однако это не исключает оптимального соотношения "цена-качество". Если же при этом к продукту предоставляется еще и пятилетняя гарантия, то это весомый аргумент в пользу бренда. Немаловажным фактором является доступность и широта продуктовой линейки. У покупателя любого уровня – консьюмерского или корпоративного – должен быть выбор. Например, как сказала Екатерина, большим успехом стало пользоваться предложение по внешним накопителям. А ведь у Seagate есть и высокоемкие внутренние жесткие диски, mini-HDD, устройства сверхвысокой надежности и т.д.

Кроме этого, Seagate развивает еще одно направление. Это разработка новых цифровых форматов записи. Вы спросите: зачем это нужно? Отвечу. Сегодня множество пользователей находятся в Сети: кто-то что-то загружает, что-то отсылает. Поток информации огромен, процесс "чтения-записи" проходит постоянно. И все это идет через жесткий диск. Нужны новые форматы, интерфейсы и т.д.

Значит, компания Seagate заключила контракты на прямые поставки вышеперечисленной продукции?

Конечно, прямые поставки идут. У нас есть соглашения с OEM-партнерами. Многие известные мировые компании используют в своих решениях наши жесткие диски. Но по условиям контракта мы официально не имеем права упоминать свое имя в начинке этой продукции. Не удивляйтесь – это нормальное явление. Все хотят быть брендом.

А что вы можете сказать по поводу твердотельных дисков?

Сегодня ведется много дебатов по поводу обычных, гибридных и флеш-дисков. Но они лишь дополняют друг друга. Флеш-диск как полноценный накопитель не может существовать без жесткого диска, тем более емкости HDD, построенные на основе технологии перпендикулярной записи или HAMR, значительно выше.

— Сергей Кучеренко