В августе на российском рынке начнет работать четвертый оператор дальней связи – компания "Транстелеком". Эта 100% дочерняя компания ОАО "РЖД" хочет создать серьезную конкуренцию "Ростелекому", МТТ и "Голден Телекому" и через 4 года занять 8% рынка. Основной упор новый оператор будет делать на корпоративных клиентов – они потребляют большие объемы междугороднего трафика и поэтому являются наиболее "лакомым" куском на рынке. В первую очередь это будут предприятия холдинга ОАО "РЖД" и другие крупные клиенты, в основном транспортные компании». В дальнейшем оператор планирует зайти в сектор малого и среднего бизнеса, а в начале 2008 года — на массовый рынок, причем под отдельным брендом. Конкурировать с существующими игроками "Транстелеком" намерен за счет тарифов – по ряду направлений они будут вдвое ниже, чем у "Ростелекома", - преимущественно при звонках на дальние расстояния, особенно за рубеж. Дело в том, что тарификация будет производиться не по географическим зонам удаленности, а по конкретным направлениям. При звонках на расстояния до 1000 км тарифы могут быть даже выше, чем у "Ростелекома" за счет обязательных выплат всем операторам, участвующим в цепочке прохождения вызова – в стоимости таких звонков эти сборы составляют наибольшую часть, снизить их невозможно, поэтому и пространства для ценового маневра здесь не будет. Со звонками на дальние расстояния, напротив, имеется большой запас по марже и широкий набор инструментов для снижения себестоимости вызовов – начиная с выбора точки приземления трафика и заканчивая его передачей через собственную сеть (по протяженности сеть Транстелекома не уступает, например, сети Ростелекома). Другие операторы не снижают цены по одной простой причине: "Голден Телеком" частично принадлежит "Ростелекому", поэтому демпинговать не может, а МТТ как фактически единственного альтернативного оператора это тоже устраивает: он может держать цены на чуть меньшем уровне, не опасаясь конкуренции.

Массовый же абонент и вовсе не "достоин" того, чтобы за него бороться: для смены оператора по умолчанию, которым сегодня является "Ростелеком", абоненту придется куда-то идти и заполнять бумаги, а любители дешевой связи давно используют IP-телефонию, с которой по цене пока не может конкурировать никто из традиционных операторов.

Чтобы позвонить по межгороду, клиент должен будет набрать код 8-52, для звонка за рубеж — 8-57. Все тарифы пока не публикуются, "Транстелеком" представляет лишь выборочные эффектно смотрящиеся цифры. В частности, звонки в Новосибирск и Владивосток действительно в 2 раза дешевле, равно как и в США, Японию, ЮАР, Азербайджан, Казахстан и на Украину. Сколько стоят другие звонки – неизвестно.